Мені подобається в російських сердечність відносин
- У вашої компанії традиційно тісні відносини з російськими поліграфістами. Звідки бeрут початок ці традиції?
- Фірма Koenig & Bauer, відома також під короткою назвою "КВА", - найстарша у світі компанія по виробництву друкованої техніки, що початку співробітничати з Росією дуже давно, раніше всіх своїх конкурентів. Винахідник першої парової друкованої машини Фрідріх "Кениг" приїжджав у Росію ще до того, як разом зі своїм другом і партнером "Андреасом" "Бауэром" в 1817 році заснував фірму Koenig & Bauer. Він навіть мріяв побудувати тут завод, і якби одержав підтримку влади, батьківщиною поліграфічного машинобудування стала б не Німеччина, а Росія.
- чи Розташовуєте ви даними про кількість і географію використання машин "КВА" в Росії?
- У часи "ГДР" завод Planeta у "Радебойле" виготовляв друковану техніку для всіх соціалістичних країн, і в СРСР було поставлено близько 5 тисяч секцій листових машин Planeta, причому значна частина з них працює дотепер. Так що марка Planeta пройшла перевірку часом практично на всій території Росії й інших колишніх радянських республік.
Після розвалу СРСР централізовані поставки встаткування через державні структури припинилися, і нам довелося встановлювати прямі стосунки із клієнтами. Добре, що в Росії техніка "КВА"-Planeta не мала потребу в особливих рекомендаціях, і її якість тут ніхто не ставив під сумнів. Але в нас з'явилися конкуренти, і російські замовники стали більше вимогливими, тому що одержали можливість вибору.
В об'єднаній Німеччині підприємство Planeta увійшло до складу концерну Koenig & Bauer, що стало початком нового етапу у виробництві й продажі листових офсетних машин. Завдяки інвестиціям, зробленим Koenig & Bauer у розвиток виробництва й збуту, офсетні машини нового покоління "КВА" Rapida одержали широке поширення на світовому й російському ринку.
- Який була динаміка продажів за роки вашої роботи в Москві?
- Результати за перший рік були не дуже вражаючими через кризу в економіці країни. В 1999 році ми продали в Росії встаткування на 7 млн німецьких марок, що відповідає 3,5 млн євро. Це, не вважаючи країн СНД. А потім з кожним роком продажу збільшувалися чи ледве не вдвічі. Оберт за 2002 рік склав 40 млн євро, нами було продано 144 секції.
Характерно, що раніше в основному купували Rapida 105, а в останні роки росте інтерес до більших форматів. Приміром, машини Rapida 130 минулого поставлені на "Тверской" поліграфічний комбінат, у московську друкарню Червоний пролетар і в петербурзьку друкарню Іван Федоров. Cейчас в одному з поліграфічних підприємств Москви монтується 10-секційна Rapida 142 із двома лакувальними пристроями. Є чітко виражений інтерес і до нових супербільших форматів аж до Rapida 205. Продуктивність таких машин величезна.
За п'ять років з ростом продажів виросло й число співробітників нашого представництва - з 5 до 25 чоловік.
- Торік у Росії з'явилася нова структура "КБА" РУСЯВА. Як ви оцінюєте її перші кроки?
- Мене дуже радує те, що за останні п'ять років відносини "КВА" з російськими друкарнями стали "прочнее". Ті, хто купив одну машину, купують у нас другу й третю. Це, звичайно, насамперед дуже великі підприємства - такі, як Перша Зразкова, "Тверской" "полиграфкомбинат", ВАТ "Полиграфоформление" (Санкт-Петербург). Але є й такі, що п'ять років тому здобували 2-барвисту малоформатну машину, а сьогодні можуть собі дозволити 4-барвисту Rapida 105. Я радий тому, що молоді приватні друкарні не тільки в Москві, але й, скажемо, у Сибіру успішно ведуть свій бізнес, ростуть і розвиваються. Це свідчить про високий потенціал російського ринку.
Створення "КБА" РУСЯВЕ повинне активізувати нашу роботу, це 100% дочірнє підприємство Koenig & Bauer може надавати замовникам кращі умови поставок і сервісу. Так, російські друкарні одержали можливість платити рублями, їм не потрібно містити зовнішньоторговельні контракти. Ідею "КБА" РУСЯВИЙ ми виношували давно, але чекали підходящого моменту. Коли обсяг продажів помітно виріс, створення такої структури стало справою доцільним і необхідним. Я переконаний у тім, що це правильне рішення, що допоможе краще враховувати й задовольняти потреби наших клієнтів.
- А чим буде займатися ваше представництво?
- Тепер представляти "КВА" на ринку Росії й всієї території колишнього СРСР буде "КБА" РУСЯВИЙ. Ця структура візьме на себе всі функції нашого представництва. Я ж вертаюся в Німеччину, щоб очолити відділ продажів у "Радебойле", де вже працював колись, до 1999 року. Я буду відповідати за російський ринок, тому й не прощаюся з вами назовсім. За п'ять років я полюбив Росію, Москву, мені стали ближче й зрозуміліше росіяни люди, їхній характер і менталітет. Особливо мені подобається в російських сердечність відносин. Іти звідси непросто. У мене з'явилося багато друзів, з якими я сподіваюся ще не раз зустрітися - зокрема, на виставці drupa 2004, де ми запланували спеціальний росіянин прийом.
- Яким, на ваш погляд, буде головний напрямок виставки drupa 2004 у секторі офсетних машин?
- Якщо коротко - найвищий рівень автоматизації, що забезпечить подальший ріст продуктивності. У Росії, як і скрізь у світі, власники поліграфічних підприємств хочуть зробити своє виробництво ефективніше, знижуючи витрати. Висока автоматизація зменшує витрати на зміст машини. На drupa 2004 ми побачимо новий ступінь автоматизації, коли навіть у базовій комплектації малоформатних машин є автоматичні функції зміни форм, "смывки" й так далі. Звернете також увагу, що на виставці в Дюссельдорфі "КВА" покаже не тільки більші машини, але й устаткування для маленьких друкарень, якого в нас раніше майже не було, - цифрову машину Karat і дороблену офсетну машину планетарної побудови Genius. Це найсучасніша друкована техніка, що стане прикрасою й гордістю будь-якої друкарні.
